コラム

 公開日: 2014-12-01 

時代によって変わってきた!

おはようございます。今朝は、…なんとかの静けさかしら?明日からは本格的冬到来のようです。
今朝はあたたかい朝でしたが、本日12月1日今年最終の月に入りました!

それでは、キャリアには必見!
ただし、今アナログのない時代、アナログは必要です!人間はそんなに進化してませんが便利で豊かになり過ぎているようにも思えます。悩みが増えているのに気づいてますか?

メガトレンド


毎年、毎月の目標を達成するための工夫をしていますか?
話し方は仕事のうえでも変化している。
以前、「セールスは足で稼ぐこと」が当たり前のこととされている。
ところが、メールで行う。文章で営業する。これもいいでしょう。

だが、声を聞かないと声の反応は大きい。相手の断り方もメールで断れるからネガティブにならない!
そして、逃げようとする。現実は速いが人の心とはそんなに簡単ではない。
ですから、人間がたんたんとこなし、相手の心うちから逃げようとする。
それでは、逃げの一手である。

行動、新しい初めての人にたくさん会うこと


誰でも初めて会うことはいやでしょうね。どうしても「行きやすいところ」に何回も行ってしまう」
そして何回も訪問して世間話をしてしまう。
昭和30年代から40年代は、戦後の営業活動の主力パターンを '' メガトレンド ,,激動の時代であった。
物不足で誰でもなんでも売れた時代であったから「積極販売時代」であった。

50年代から60年代は、ルート営業時代。注文のくるのを待ったり、時期をくるのを待って売ることが中心となった。
現代は、これでは時代遅れである。お客様の数を増やそうと思っても増えない。

顧客は大事な営業先である。だが、「足で稼ごう」「もっとお客様を回る」お客様から相手にされなくなってしまう。
やはり今後の営業活動は、とくに基本トークと応酬話法を身につけたうえで、時間管理をしっかりやりながら、営業活動をしていく「多種多様」のアイディアを盛り込み意見の交換をすることが必要ではないかと思う。意見交換がないのであり「いい人」ですんでしまえば悩み、進まない!

♡できる人は考え方と行動!私はこれしかできないは時代遅れでしょう!ただ人間が好き、楽しくしようではないと、いい時があってもまた繰り返し「今、そんなことを考えられない」と言って行動できない人になってしまいます。流れにそうことも必要ですが逆流することも必要では?

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